浅聊POS机行业的套路和行业规则
好多人提及pos这行业，第一印象便是落伍，处都是有免费领取的，谁都很熟悉。认为它生疏，是其实很多人不明白这是靠什么赚钱。换个思维来想，一个产品能落伍，证实有市场的需求。可以做到落伍，表明这行业能够赚钱且成本低。针对在使用POS新产品的用户而言，一窥业界招数，事半功倍。这行业多么挣钱？举例说明，好朋友老胡，2018年师生二人从厦门赶到南宁，年末租了个几千元的办公场所做公司，他承担企业日常管理与招骋，弟子承担带新人跑市场做地推。两个人都是POS销售员出生，在南宁没有太多网络资源可谈。到2019年底，企业销售员一直保持在十来个人左右。上年后半年将车和房买了，现阶段企业平稳月净盈利15万元左右。相对于富豪而言不算啥，但是对于跑市场的销售员来讲，也算是个造就了。这一算不上例外。最少我知道的就不仅他一个。2018年，POS机代理公司已经过去了第一波营销推广风口期，从0到十几万一个月，并没有路子其实很难的，不方便目的性表露，本文会提及。1.掌握POS第三方支付，从2016.9.6逐渐施行的是《国家发展改革委中国人民银行关于完善银行卡刷卡手续费定价机制的通知》,通称96二次费改。大概内容是商家收款费率划分成3类，规范类0.6%、特惠类0.38%、公益类0%。2.然后就是费率比例：发卡银行70%:收单行（支付公司）20%:拉卡拉10%。倘若用户信用卡消费10000元，造成60元服务费，发卡银行42元，拉卡拉6元（第三方支付监管单位，如保险业银监会），剩下12元是支付公司以及属下代办公司的，这一部分实际上是可调节的。这也是为什么有些代理会有0.53%，0.55%各种各样费率的主要原因。此外拉卡拉清算是t1，并不是实时到账，实时到账必须支付公司垫款。3.支付公司必须央行支付牌照，全名：支付业务许可证书。营销推广代理商不用。付款牌照转让花费都以亿人民币测算，因此支付公司全是相对性实力雄厚的。中国的个人信用刷卡支付行业到底有多大？跟大家说一个数据信息，到2019年才行，中国信用卡发卡量已有6.7亿张，信用额度23.78万亿元，90后平均负债比率12.79万，中国人均负债15万。大伙儿观察一下，我身边的人基本上每个人都有银行信用卡，并且不仅仅是一张，更多就是十几张，信用额度几万元到几十万左右。信用卡发卡量如此高，个人信用卡里的钱都去了哪，另一个资料显示，85%的银行信用卡用户用以TX，只有15%的用户用以正常的交易。用户将这笔钱TX，用以过度消费，自主创业，买车，购房，项目投资，这些。如果说一张10万的卡，刷光了之后，用一万块钱就能轻松资金周转了。一万元存到银行信用卡先刷出去，重复10次就可以。做为金融机构，拉卡拉，是爱普通百姓办信用卡而且所使用的，由于挣钱。金融机构为什么会喜欢派发银行信用卡，由于真的赚钱。拉卡拉是国家基本都是躺着赚钱。支付公司分一块蛋糕。美国万人会有179台POS，韩国万人会有625台POS，中国数万人只有13台。要是说本人POS设备在中国已饱和状态还为时过早，还不如说是市场竞争单一化，往后面谁可以优质的服务顾客，谁就可以得到销售市场，是一个提升市场全过程。传统POS机营销推广是这样子的：支付公司》一级代理》二级代理》三级代理或用户，实行的是逐层代理商逐层压每日任务的形式。各大品牌代理商行业竞争十分激烈，代理商若想活得好，还需要过得滋养，也是一件不容易的事。各种各样营销推广方式应运而生，不惜招数用户。1、早期赔本营销推广，中后期提高费率挣钱。上边提到服务费分派发卡银行0.42%+拉卡拉0.06%=0.48%，再加上支付公司的经营成本，赢利线0.51%上下。而代理商能够拿到的分佣在0.05%到0.08%中间。其实就是费率小于0.52%，代理商一定要赔钱的。营销推广时销售员跟客户说0.52%下列乃至0.38%（他不想让你知道0.38%是条件的限制的，例如刷1000之内），等用户用习惯性后（一般是三个月），在告之或者不告之的情形下往上涨。0.65%、0.68%乃至0.72%。一般情况下，每一级的代理商后台管理都有这个调费率的管理权限。2、扣除押金。举例说明：一台设备代理商进货应该是100块左右，扣除500元押金，反还标准是40天刷满90万，刷得够赚服务费，刷不足赚押金。这一押金是进代理商袋子的，当用户刷信用卡量合格后支付公司会奖赏代理商几百块，对于用户能否寻找代理商拿回押金，或是此外一回事。提议在乎押金的用户启动前问清销售员押金反还条件及企业地址。接下来我们算一笔账：合格用户，压金500元，支付公司奖赏代理商300元，90万*万8分佣=720元，代理商不还钱押金的情形下赚1820元每一个用户，还500元押金还赚1320元每一个用户。用户没合格，不还钱押金最少也挣了400元。10个销售员的企业，每天每人发布一台，一年工作中时间按300日算：10人*300天*1台*400元=毛利率120万，而本质状况成熟的业余组员每日发布3到4台也是很正常的。3、另收花费，如：每一笔服务费0.58%+3元。4、买服务费抵税包，举例说明：氪金300元=1000元抵扣卷，抵税部分为0.58%+3元中的3元一部分。这3元本身就是附加加了，多此一举，目的在于赚300元在线充值花费。5、支付公司套码，套码指支付公司根据后台技术伪造，将规范类商家（0.6%）变为特惠类（0.38%）甚至公益类商家（0费率）之后再上送至拉卡拉系统软件，扣除商家的花费是依据规范类商家扣除，而银行和拉卡拉支付的花费则是按伪造后商家向支付公司收取，这里面的价差便是支付公司套码所带来的“盈利”。费率长期性小于0.48一定是跳码机，套码亏损的是发卡银行利益，给用卡人所带来的直接伤害便是调额、降额，是卡户最忌的。但这种现象相对性罕见。由于等同于支付公司自砸招牌。POS机第三方支付挣钱的方法包括但是不限之上方法，一家公司也不局限于之上单一赚钱手段。但毫无疑问全是损害用户感受的的挣钱方式，无法长久。中国这般非常大的信用卡消费销售市场，难道真并没有涉足的好机会吗？回答毫无疑问是否定的！“战事推动人类文明进步”市场竞争还会推动产业链升级。POS机领域不容易衰落，只能更新。将来谁可以把握住用户感受，谁就能有着POS机销售市场。从2019年初越来越重视POS行业现状和行业资讯，最近确实有知名品牌生产商在行动自主创新，对个人和小团体创业者而言，把握住自主创新出风口或能分一杯羹。
